Praktický průvodce prodejem vozu – postup krok za krokem

Prodej vozu může být rychlý a jednoduchý – pokud máte správný plán a víte, na co si dát pozor. Připravili jsme proto podrobný návod, který vás prodejem vozu provede krok za krokem – od údržby a stanovení ceny až po efektivní inzerci a uzavření prodeje včetně předání a odhlášení vozu. Poradíme vám také, kdy a proč je lepší prodat auto na náhradní díly a jak v takovém případě postupovat.

Prodej vozu vyžaduje správný postup

Obsah článku

• Příprava na prodej auta
• Inzerce prodávaného vozu
• Komunikace se zájemci a uzavření obchodu
• Dokončení prodeje a odhlášení vozu
• Prodej vozu do autobazaru
• Prodej vozu na náhradní díly
• Další tipy pro úspěšný prodej vozu

Příprava na prodej auta

Celý postup při prodeji vozu začíná uvedením vozu do dobrého stavu a stanovením prodejní ceny.

Údržba a čistota vozu

Kdy jste naposledy věnovali čas údržbě vašeho auta? Dobře udržované a čisté auto udělá na potenciální kupce lepší dojem. Začněte důkladným mytím, vysáváním interiéru a opravou drobných vad či škrábanců. Nezapomeňte zkontrolovat technický stav vozu – drobné opravy mohou zvýšit jeho hodnotu. Technický stav vozidla nejlépe zhodnotí odborníci v servisu.

Jakmile s přípravou auta skončíte, pořiďte kvalitní fotky exteriéru i interiéru z různých úhlů. Připravte si také všechny dokumenty, které k autu máte.

Stanovení ceny

Nyní můžete stanovit cenu, za kterou budete auto nabízet. Tu ovlivňuje hned několik zásadních parametrů:

• stáří vozu,
• počet najetých kilometrů,
• technický stav vozidla,
• výbava vozidla,
• aktuální situace na trhu.

Při stanovení ceny vycházejte z cen podobných vozů na trhu. Abyste si udělali představu o aktuálních cenách, projděte si podobné inzeráty na inzertních portálech. 

Tip! K minimální požadované ceně si přidejte 5 – 10 %, abyste měli prostor k vyjednávání.

Interiér vozu na prodej musí být čistý

Inzerce prodávaného vozu

Pro prodej ojetých vozů jsou populární především online platformy jako Sauto.cz nebo Bazos.cz. Pomocí nich můžete efektivně oslovit široké publikum i zacílit inzerci na konkrétní skupinu kupujících. Účinná může být také inzerce na sociálních sítích (např. Facebook Marketplace).

Klíčem k úspěšnému prodeji je dobře napsaný inzerát. Ten by měl být poutavý a hlavně pravdivý. Buďte upřímní především ohledně stavu vozu – zatajování vad by se vám nemuselo vyplatit. Dobře sestavený inzerát by měl obsahovat:

• detailní popis vozu,
• historii údržby,
• informace o závadách,
• důvod prodeje,
• kvalitní fotografie,
• kontaktní údaje.

Komunikace se zájemci a uzavření obchodu

Jak nejlépe komunikovat se zájemci? Buďte vstřícní, transparentní a profesionální. Při prvním kontaktu buďte připraveni poskytnout všechny potřebné informace a dokumenty. Dávejte pozor na podezřelé dotazy a sledujte, jak zájemce reaguje. Dobrá komunikace buduje důvěru, což je klíčové pro úspěšný prodej.

Pro vyjednávání o ceně si připravte jasnou strategii. Kupující obvykle chtějí srazit cenu, buďte tedy připraveni argumentovat s ohledem na hodnotu vozu. Když dosáhnete dohody, nezapomeňte správně sepsat kupní smlouvu – zde si můžete přečíst, jaké podstatné náležitosti musí smlouva obsahovat.

Dokončení prodeje a odhlášení vozu

Po uzavření kupní smlouvy a uhrazení kupní ceny následuje předání vozu. K němu budete potřebovat kromě podepsané kupní smlouvy také doklady k vozidlu – hlavně technický průkaz, servisní knížku a všechny klíče.

Po fyzickém předání vozu je třeba ho úředně přepsat na nového majitele v registru vozidel. Před přepisem vozidla je nutné absolvovat evidenční kontrolu. Protokol o evidenční kontrole (dnes již v elektronické podobě) má platnost 1 rok a lze jej nahradit protokolem o pravidelné technické prohlídce, který není starší než 1 rok. Více podrobností zjistíte v našem samostatném článku o evidenční kontrole.

Přepis vozidla je nutné provést do 10 dnů od podpisu kupní smlouvy. Za dodržení lhůty odpovídá prodávající.

Dalším krokem po prodeji vozu je zrušení povinného ručení (a případného havarijního pojištění), které lze provést jednoduše doručením písemné výpovědi a kopie kupní smlouvy na adresu pojišťovny – postupovat můžete podle tohoto návodu. Pokud jste své staré auto nahradili novějším modelem, nezapomeňte pro něj sjednat nové povinné ručení. S výběrem nejvýhodnější nabídky vám pomůže naše online kalkulačka.

Prodej vozu do autobazaru

Pokud se vám prodej vozu vlastními silami zdá příliš časově náročný nebo se jím z jiných důvodů nechcete zabývat, můžete auto prodat do autobazaru. Tento způsob je rychlejší a pohodlnější, má ale svá specifika:

• Cena, kterou za auto dostanete v autobazaru, je zpravidla nižší než při přímém prodeji, protože bazar si účtuje marži.
• Autobazar si může účtovat skryté poplatky (např. za diagnostiku nebo administrativní úkony) – ptejte se proto předem, zda se s prodejem vozu pojí nějaké další náklady.
• Je třeba dát pozor na podvodné praktiky a spolupracovat s ověřenými autobazary, na které máte dobré recenze.

Někdy je výhodnější prodat auto na náhradní díly

Prodej vozu na náhradní díly

Pokud je auto nepojízdné nebo neprodejné jako celek, může být vhodnou volbou prodej vozu na náhradní díly. Ten přichází v úvahu zejména v situacích, kdy je vozidlo ve špatném technickém stavu nebo po nehodě a náklady na opravu by byly příliš vysoké.

Pokud se rozhodnete pro prodej vozu na náhradní díly, kontaktujte autovrakoviště. To od vás staré auto vykoupí a obvykle zajistí i jeho odvoz. A především vám vystaví doklad o ekologické likvidaci vozidla – bez něj není možné vozidlo odhlásit z evidence vozidel a zrušit povinné ručení.

Další tipy pro úspěšný prodej vozu

Je zřejmé, že cílem každého prodejce je prodat auto co nejrychleji a za co nejvyšší cenu. Rozhodnete-li se pro přímý prodej, vše si dobře promyslete a při prodeji vozu dodržte výše uvedený postup. Pomoci vám mohou také další osvědčené rady:

• Inzerujte na více místech.
• Odpovídejte rychle na dotazy.
• Jednejte s více zájemci – posuďte různé nabídky.
• Zajistěte, aby vozidlo mělo platnou technickou prohlídku.
• Buďte flexibilní při prohlídkách.
• Mějte nachystané dokumenty.
• Předložte zájemcům doklad o ověření vozidla (např. od společnosti Cebia).

Některé praktiky by se vám naopak nemusely vyplatit. Vyvarujte se proto takových chyb, jako jsou:

• přemrštěná cena,
• nekvalitní fotky,
• neúplné informace,
• prodej bez písemné smlouvy,
• zatajování vad.

Martin Daneš

Jsem Martin Daneš, obchodní a komerční ředitel SURI.CZ. Naším úkolem je Vám vždy najít to nejvhodnější pojištění, které se Vám budeme snažit ušít na míru. A díky komplexní produktové nabídce od všech relevantních pojišťoven Vám to můžeme i zaručit. Když budete mít jakýkoli produktový dotaz, neváhejte se na nás obrátit na info@suri.cz